展示会で積極的にマッチング先を探して販路を開拓

展示会で新規発明をPRする

下請け企業から脱却するため、新発明を開発する企業が増えてきています。

しかし、新商品を販売するには下請の時以上に発明の良さや技術力をPRする必要があります。

もとの事業の延長ではなく、全くの違う分野に関係する商品であればなおのことです。

新しい商品を開発した時には展示会でPRすることが有効です。展示会の効用は、従来の販路では接触できないような顧客層にアプローチできること、特に新規開発をした発明が従来の販路とは異なるような場合には有効です。

その理由は、自社の新規開発した発明に関係するダイレクトな顧客層が向こうから足を運んでくる機会を得ることができるからです。

見込みのお客様に出会う機会が増えるため展示会を活用することは有効です。

展示会に参加する中で重要なことは「来場者の数」です。

「来場者の数」が多ければそれだけビジネスチャンスが広がります。

そのため展示会に出展する場合にはとにかく人が多く集まる展示会に参加するのです。

さらに、新商品を開発した場合にはとにかく見込みとなる多くの方に見てもらい知ってもらうことが重要です。

そのためには、展示会に出展される時には来場者と出展者を把握してどういった属性の方が多くいるのかを見極めて出店することがポイントとなります。

新規開発をした発明品でまだ利益がでておらず、営業力をかけるマンパワーが足りないような場合に有効です。

展示会は一般的に50万円～程で出展することができます。

10万人を超える見込み客が自ら足を運んで出会える機会は展示会でないと有り得ません。

そのため、展示会は新規開発をした場合に最適な営業機会の場であるといえます。