『ザ・ディマンド—爆発的ヒットを生む需要創出術』は思いのほか読むのに時間がかかった

世の中にはどれほど多くの、売れる商品を世に出す秘訣について書いた本が出ているのだろう。

ある製品が爆発的に売れたのに対して、同種の製品が全く売れなかった、という対比させる例を示し、「こうだから売れたのだ」と分析してみせる。

なるほど、と思うけれど、同じことをしてもやはり売れるとは限らないのではないか、と疑問も沸いてきて終わる。

そんな経験が過去に何度もあったような気がする。

『ザ・ディマンド—爆発的ヒットを生む需要創出術』（日本経済新聞社、エイドリアン・J・スライウォツキー）もそんな１冊かと思ったら、語り口は柔らかく、事例のストーリーが面白いにもかかわらず、読むのにかなり時間をとってしまった。

それだけ中身が濃いということである。

「需要創出」だけ取り上げて、6つの法則をあげている。

1．マグネティック：機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
2．ハッスル・マップ：時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
3．バックストーリー：「見えない要素」で魅力を強化する
4．トリガー：人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
5．トラジェクトリー：魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
6．バリエーション：「コスト効率の高い製品多様化」を図る

各々が、かなり実現が難しい「法則」であり、しかも6つのうちどれが欠けても「需要創出」に至らない可能性がある。

すなわち、高いハードルがたくさんあり、それをすべて見事にクリアできなければならないのである。

成功した企業に対して対比される企業が少なくても、「多分他もそうだろう」と思わせる厳しさを感じさせる。

市場を創る、などと簡単には言ってはならない、と思わざるをえなかった。

ビジネスは難しい。

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