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展示会で積極的にマッチング先を探して販路を開拓

展示会で積極的にマッチング先を探して販路を開拓

展示会で新規発明をPRする

下請け企業から脱却するため、新発明を開発する企業が増えてきています。

しかし、新商品を販売するには下請の時以上に発明の良さや技術力をPRする必要があります。

もとの事業の延長ではなく、全くの違う分野に関係する商品であればなおのことです。

新しい商品を開発した時には展示会でPRすることが有効です。展示会の効用は、従来の販路では接触できないような顧客層にアプローチできること、特に新規開発をした発明が従来の販路とは異なるような場合には有効です。

その理由は、自社の新規開発した発明に関係するダイレクトな顧客層が向こうから足を運んでくる機会を得ることができるからです。

見込みのお客様に出会う機会が増えるため展示会を活用することは有効です。

とにかく来場者が多い展示会に出店することが大切

展示会に参加する中で重要なことは「来場者の数」です。

「来場者の数」が多ければそれだけビジネスチャンスが広がります。

そのため展示会に出展する場合にはとにかく人が多く集まる展示会に参加するのです。

さらに、新商品を開発した場合にはとにかく見込みとなる多くの方に見てもらい知ってもらうことが重要です。

そのためには、展示会に出展される時には来場者と出展者を把握してどういった属性の方が多くいるのかを見極めて出店することがポイントとなります。

展示会は実はお得な営業の場所

新規開発をした発明品でまだ利益がでておらず、営業力をかけるマンパワーが足りないような場合に有効です。

展示会は一般的に50万円~程で出展することができます。

10万人を超える見込み客が自ら足を運んで出会える機会は展示会でないと有り得ません。

そのため、展示会は新規開発をした場合に最適な営業機会の場であるといえます。

展示会場

出典:『展示会で積極的にマッチング先を探して販路を開拓』開発NEXT


弁理士。コスモス特許事務所パートナー。1980年愛知県生まれ。愛知大学卒業、名古屋工業大学大学院修了。LECで弁理士受験の講師を務める。オモシロ特許研究会を主宰し、知的財産権の大切さを伝えるため全国で講演を行う。自身、商標権を活かしたアイデア商品を作るベンチャー企業、TimeFactory株式会社を設立、資格試験の受験生向けの商品などを手掛ける。著書に『社長、その商品名、危なすぎます!』(日本経済新聞出版社)、『理系のための特許法』(中央経済社)等がある。 特許・商標・ものづくりを応援するフリーペーパー『開発NEXT』を発行、「開発NEXT Web」( http://kaihatsu-next.com/ )を運営している。