中国企業との合弁のポイントは不公平性??

今回も中国調達セミナーの中で岩城先生が強調して言っていたことを紹介したいと思います。

それは、「中国企業との合弁では、公平な利益配分は求めてはいけない」ということです。

中国に進出するとき、法規制の問題や販売、地元政府との関わりなど自社の力だけでは難しいなどの場合、中国企業との合弁を選択することがあります。

合弁では、出すものの分担も得られた利益も公平に分けると考えがちです。しかし、岩城先生曰く「それは違う！」のです。

日本企業は、合弁などの場合、自分たちが流したのと同じだけの汗を相手側にも求めますが、中国企業が相手の場合、それではうまくいかない。

現実には、どう考えても日本企業側の方が拠出するものが多くなる。設備、技術、人材等々。

これを受けて日本側の言い分は、こうなってしまうのです。

「俺たちがこれだけやっているのだから、お前たちもちゃんとやれよ、仕事しろよ」

しかし、そこに拘ってはいけない。

そうではなくて、自分たち(自社)の利益をどれだけ創り出せるか。ここに焦点を当てて考えるべきと岩城先生は言っておられました。

参加者の方からいただいたコメントをご紹介します。

参考になった点として、

「不良品を排除するだけでは限界との内容に共感、実感しています」

「ユニクロの実例も伺い、中国でものつくりを継続していくには、現地のスキル向上が必須であることを再認識することができた」

出典：中国企業との合弁のポイントは不公平性??

Tweet