中国人と本当に交渉できるのか??

中国人と本当に交渉できるのか??

ここ2回ほど、中国人スタッフを怒る気力をなくしてしまった元工場長の話題を取り上げました。

 
これに対して、中国工場で総経理をやっている読者の方からコメントいただきました。ありがとうございました。

 
中国人に対して、本気で怒れるか、叱れるかとどうかは、コメントいただいた方の会社でもよく議論されているそうだ。

 
では、コメントを紹介します。

 
ここから↓

 
中国企業への資本参加等で、相手の老板に対して、しっかりと正対できているか、交渉の最後のつばぜり合いができているか。

 
顔を真っ赤にして、交渉できているかというと、NOと言わざるを得ない日本人が増えている。

 
交渉事の達人である中国人相手に、従来以上に日本人は、卑屈といえるほどへりくだって交渉していないか?

 
以前の中国は、特殊市場として、派遣される側もそれなりにトレーニングされた、プロが派遣されていたのに、中国がもはや特殊市場ではなくなり、欧米やアジアに派遣するのと同じような品質の駐在員を送り出す。

 
ところが、中国独特の雰囲気から、駐在員が大人になり、礼儀正しくなりすぎて、交渉に負けてしまっている。

 
相手と交渉せずに、本社や上司をどう説得するかを交渉時に考える駐在員が増えてきている。

 
ここまで↑

 
耳の痛いコメントではないですか。

 
出典:中国工場での品質管理・品質改善


KPIマネジメント代表・チーフコンサルタント◎電機系メーカーにて技術部門、資材部門を経て香港・中国に駐在。現地においては、購入部材の品質管理責任者として購入部材仕入先品質指導及び品質改善指導。延べ100社に及ぶ仕入先工場の品質改善指導に奔走 ◎東京都/千葉県商工会連合会専門エキスパート(品質管理、製造業指導) GCS認定コーチ◎日本生産性本部経営アカデミー講師 名古屋外国語大学非常勤講師 セミナー/企業研修講師多数◎中国工場コンサルティング実績 日系中国工場品質改善及び管理体制の見直し(広東省)、中国企業品質管理体制の構築(福建省1社)、中国企業労務人事管理監査対応指導(パートナーコンサルタントと共同で実施:広東省1社)、米国D社の労務人事監査指摘事項への対応を指導、中国工場品質管理体制の構築(広東、大連など2社)、中国工場運営管理支援(広東1社)、外観検査の精度向上指導(広東1社)、中国生産委託先工場監査代行(広東1社) 国内工場管理の見直し及び製品コストダウン、外灯製造会社の5S指導、金属加工会社の品質管理・改善、生産性向上指導(1社)、金属加工会社の組織再構築、経営改革指導(1社)、板金塗装会社の5S指導(1社)、環境関連企業の新工場立ち上げ支援(1社)◎製造業向け社員研修実績 中国人管理者教育(広東、大連、厦門など3社)、コーチング研修(2社)、来日した中国企業スタッフ研修、中国赴任前研修(パソナ様)、若手社員向け中国工場の問題点と対処法(和歌山県工業技術センター様)、中国工場品質管理講座&異文化コミュニケーション(富士通テレコムネットワークス様)、仕入先様品質管理勉強会 テーマ:中国工場での品質管理の進め方(株式会社オートバックスセブン様)、中国への生産委託に伴う工程/品質管理のポイント(N社様、I社様) ◎著書 こうすれば失敗しない!中国工場の品質改善<虎の巻>(日刊工業新聞社)、雑誌「標準化と品質管理」2012年8月号特集記事執筆(日本規格協会)、外観検査の不良見逃し・ばらつき低減(技術情報協会・共同執筆)、通信教育講座「外観目視検査の進め方と留意点」担当講師(テキスト執筆、添削指導) ◎KPIマネジメント http://www.prestoimprove.com/index.html ブログ「中国工場での品質管理・品質改善」https://ameblo.jp/prestoimprove/